O enfrentamento e solução das objeções levantadas pelos clientes é o maior desafio dos vendedores profissionais. Um obstáculo a ser enfrentado diariamente e que exige dos profissionais da venda extensa preparação e domínio de diversas áreas do conhecimento.
( E-Zine – 08 ) Como vender mais neste Natal? (Varejo).
Esta pergunta está presente em todas as conversas que temos mantido com inúmeros varejistas. Como vender mais neste Natal? Continue lendo »
O passo seguinte ao da PROSPECÇÃO e QUALIFICAÇÃO DOS PROSPECTS no ciclo de vendas é a ABORDAGEM dos prospects.
Veja a seguir dicas sobre abordagem…
( E-Zine – 07 ) COMO PREPARAR SUA FORÇA DE VENDAS?
Estamos ao final de 2010 e o grande desafio do momento é preparar a força de vendas para um desempenho superior em 2011.
Você tem em suas mãos a tarefa de encaminhar a melhoria dos processos comerciais para que o crescimento previsto em seu orçamento seja atingido.
Responda a este breve diagnóstico e avalie o quanto sua força de vendas está preparada para cumprir com as metas e desafios propostos. Continue lendo »
( E-Zine – 06 ) PORQUE ORGANIZAR UMA CONVENÇÃO DE VENDAS?
A prática de reunir periodicamente a equipe de vendas para examinar os resultados obtidos e projetar os objetivos futuros tem sido um dos principais fatores de motivação para quem trabalha em vendas. A possibilidade de reunir num mesmo local as pessoas que tem o contato direto com os clientes e os responsáveis pelas estratégias da empresa tem propiciado importantes correções de rumo nos planos das empresas. Continue lendo »
( E-Zine – 05 ) CONVENÇÕES DE VENDAS
A convenção de vendas é o ponto alto de um trabalho realizado durante o ano.
Para que o resultado da convenção de vendas seja maximizado o gerente responsável pela sua organização deve estar atento a dois pontos fundamentais. Continue lendo »
( E-Zine – 04 ) QUALIFICAÇÃO DOS PROSPECTS
O passo seguinte ao da PROSPECÇÃO no ciclo de vendas é a QUALIFICAÇÃO dos prospects.
Qualificar significa coletar informações suficientes para caracterizar um cliente em potencial, tais como… Continue lendo »
( E-Zine – 03 ) PLANO DE VENDAS
O processo do Planejamento de Vendas envolve uma seqüência determinada de passos que precisam ser seguidos para obter o melhor resultado quando o plano for implementado.
O Plano de Vendas deve ter sobretudo coerência com a realidade do mercado e da empresa, precisa ser ousado e desafiador, mas deve ser viável.
O Plano de Vendas resulta no somatório de vários planos menores construídos a partir de focos de mercado que desejamos atingir.
O principal desafio dos Executivos Comerciais é gerar um plano de vendas que contemple as demandas da empresa e seja confiável e possível de ser implementado. Continue lendo »
( E-Zine – 02 ) PORQUE INVESTIR EM TREINAMENTO?
Existem no mercado diversas alternativas para melhorar o desempenho da força de vendas.
A questão básica é quanto a eficácia de cada método. O gerente de vendas deve buscar formatos de treinamento que produzam alguns efeitos básicos. Continue lendo »
( E-Zine – 1 ) TÉCNICAS – PROSPECÇÃO
Estamos chegando ao final do ano e você deve estar, neste momento, tentando cumprir seu orçamento de vendas. Alguns estão cumprindo e até superando as previsões, outros trabalhando dobrado para conseguir terminar o ano sem prejuízos muito grandes.
Nesta edição estou falando sobre três assuntos que merecem a sua atenção.
Primeiro vamos falar sobre a fase mais importante da venda que é a prospecção. Continue lendo »
Gestão de Vendas 