Somos movidos pelo desejo de inovar…

( E-Zine – 09 ) Como enfrentar objeções?

O enfrentamento e solução das objeções levantadas pelos clientes é o maior desafio dos vendedores profissionais. Um obstáculo a ser enfrentado diariamente e que exige dos profissionais da venda extensa preparação e domínio de diversas áreas do conhecimento.

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( E-Zine – 08 ) Como vender mais neste Natal? (Varejo).

Esta pergunta está presente em todas as conversas que temos mantido com inúmeros varejistas. Como vender mais neste Natal? Continue lendo »

( E-Zine – 08 ) TÉCNICAS – ABORDAGEM 

O passo seguinte ao da PROSPECÇÃOQUALIFICAÇÃO DOS PROSPECTS no ciclo de vendas é a ABORDAGEM dos prospects.

Veja a seguir dicas sobre abordagem…

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( E-Zine – 07 ) COMO PREPARAR SUA FORÇA DE VENDAS?

Estamos ao final de 2010 e o grande desafio do momento é preparar a força de vendas para um desempenho superior em 2011.
Você tem em suas mãos a tarefa de encaminhar a melhoria dos processos comerciais para que o crescimento previsto em seu orçamento seja atingido.

Responda a este breve diagnóstico e avalie o quanto sua força de vendas está preparada para cumprir com as metas e desafios propostos. Continue lendo »

( E-Zine – 06 ) PORQUE ORGANIZAR UMA CONVENÇÃO DE VENDAS?

A prática de reunir periodicamente a equipe de vendas para examinar os resultados obtidos e projetar os objetivos futuros tem sido um dos principais fatores de motivação para quem trabalha em vendas. A possibilidade de reunir num mesmo local as pessoas que tem o contato direto com os clientes e os responsáveis pelas estratégias da empresa tem propiciado importantes correções de rumo nos planos das empresas. Continue lendo »

( E-Zine – 05 ) CONVENÇÕES DE VENDAS

A convenção de vendas é o ponto alto de um trabalho realizado durante o ano.
Para que o resultado da convenção de vendas seja maximizado o gerente responsável pela sua organização deve estar atento a dois pontos fundamentais. Continue lendo »

( E-Zine – 04 )  QUALIFICAÇÃO DOS PROSPECTS

O passo seguinte ao da PROSPECÇÃO no ciclo de vendas é a QUALIFICAÇÃO dos prospects.
Qualificar significa coletar informações suficientes para caracterizar um cliente em potencial, tais como… Continue lendo »

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