Somos movidos pelo desejo de inovar…

( E-Zine – 09 ) Como enfrentar objeções?

O enfrentamento e solução das objeções levantadas pelos clientes é o maior desafio dos vendedores profissionais. Um obstáculo a ser enfrentado diariamente e que exige dos profissionais da venda extensa preparação e domínio de diversas áreas do conhecimento.

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( E-Zine – 08 ) Como vender mais neste Natal? (Varejo).

Esta pergunta está presente em todas as conversas que temos mantido com inúmeros varejistas. Como vender mais neste Natal? Read the rest of this entry »

( E-Zine – 08 ) TÉCNICAS – ABORDAGEM 

O passo seguinte ao da PROSPECÇÃOQUALIFICAÇÃO DOS PROSPECTS no ciclo de vendas é a ABORDAGEM dos prospects.

Veja a seguir dicas sobre abordagem…

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( E-Zine – 07 ) COMO PREPARAR SUA FORÇA DE VENDAS?

Estamos ao final de 2010 e o grande desafio do momento é preparar a força de vendas para um desempenho superior em 2011.
Você tem em suas mãos a tarefa de encaminhar a melhoria dos processos comerciais para que o crescimento previsto em seu orçamento seja atingido.

Responda a este breve diagnóstico e avalie o quanto sua força de vendas está preparada para cumprir com as metas e desafios propostos. Read the rest of this entry »

( E-Zine – 06 ) PORQUE ORGANIZAR UMA CONVENÇÃO DE VENDAS?

A prática de reunir periodicamente a equipe de vendas para examinar os resultados obtidos e projetar os objetivos futuros tem sido um dos principais fatores de motivação para quem trabalha em vendas. A possibilidade de reunir num mesmo local as pessoas que tem o contato direto com os clientes e os responsáveis pelas estratégias da empresa tem propiciado importantes correções de rumo nos planos das empresas. Read the rest of this entry »

( E-Zine – 05 ) CONVENÇÕES DE VENDAS

A convenção de vendas é o ponto alto de um trabalho realizado durante o ano.
Para que o resultado da convenção de vendas seja maximizado o gerente responsável pela sua organização deve estar atento a dois pontos fundamentais. Read the rest of this entry »

( E-Zine – 04 )  QUALIFICAÇÃO DOS PROSPECTS

O passo seguinte ao da PROSPECÇÃO no ciclo de vendas é a QUALIFICAÇÃO dos prospects.
Qualificar significa coletar informações suficientes para caracterizar um cliente em potencial, tais como… Read the rest of this entry »

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